销售文案策划

在国外非常多的文案策划官,用这个文案公式赚钱

用户在一个网页上停留多长时间?在过去的15年里,每个人都问过这个问题,但答案仍然是一样的……

不是很长。

这是网络的不二法门,网络用户是一群善变的人。这就是为什么网络文案总是需要精确、清晰和说服力。写这样的简短销售信的最好方法是使用一个经过验证的公式,即“问题-煽动-解决”(PAS)。

概念很简单:

问题【Problem】:确定读者的痛点。具体可以参考《马斯洛需求层次理论》

煽动【Agitate、Amplification】:煽动它,使它疼痛到不舒服的程度。

解决【Solve、Solution】:交付解决方案。

下面是它在实践中的例子:

不会写作吗?别担心,你并不是第一个不会写作的。然而,保持这种状态,你将永远无法写出成交率高的文案。幸运的是,我有一个顶尖文案策划高手模型课程,将教你如何在30天内变得会写并且还能写好。

这个问题可以立即识别出你的目标客户:不会写作的人。他们会对这个问题回答“是”。然后当他们读到忽视他们的问题的后果时,他们就会有这种想法。

但不要让他们沉浸在痛苦之中,带他们走出去。按我讲的大胆去测试,不用一个月时间你就可以变成一个文案写作高手。

另外两个关于问题-煽动-解决的例子

这个公式的奇妙之处在于,它帮助你把注意力集中在真正重要的事情上。短的销售文案总是这样,你需要拿出真枪实弹。大的情绪、恐惧、贪婪和欲望。

你需要为你的客户提供一个无可争议的问题的解决方案。

下面是你如何为网站统计工具写一份短期销售文案:

失去访客?每一个网站都会失去访问者,但对你来说,每一个放弃的人都会失去收入。情况似乎越来越糟。如果你想阻止这种恶性循环,那么使用XX网站统计工具,根据访问者的使用模式来优化你的网站。

你总是最后一个知道文案技巧的人吗?这不会太糟,但你的工作要求你紧跟文案技巧的趋势,否则你的竞争对手就会在你不紧跟文案技巧趋势的时候获得飞跃和利润。

请记住,如果没有首先了解客户和他们的基本问题,就不可能成功地做到这一点。

你的客户有什么问题没有解决?

你有没有煽动这个问题,让你的客户恐惧或者害怕?

那你的产品是不是解决这个问题的最佳方案呢?

 

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