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小米玩的不是饥渴营销

(此文选自王通老师2013年博客,文章虽老,价值很大)

最近几天关于小米手机饥渴营销的话题很火,五花八门说什么样的都有。但是,所有在谈论小米玩饥渴营销的人都并不真懂,因为小米玩的根本不是饥渴营销


这些用户饥渴么?

他们根本不饿,没小米他们一样可以去购买其他的手机,他们对小米的感觉根本不是饥饿。


那到底是什么呢?

在小米手机上市前,金山就与我合作的阿黎团队继续找我做咨询,我除了给小米SEO策略之外,我还给阿黎的团队谈到了另外一个营销新概念:框架营销


框架营销的概念来自哪里呢?


谈来很有趣,这个概念来自我对美国一本泡妞理论著作的营销应用总结。


在这本泡妞秘笈中,首先提到了一个概念:  框架控制


在绝大部分的男女交往中,男性很容易陷入女人设定的框架:你是在追求我的!


在此框架之下,大部分男人就越来越被动,总在追求女人,被女人选择,苦不堪言,成功率极低。


所以此秘笈的第一条理论就是:想成为一位泡妞高手,首先必须打破女人的框架,建立自己的超级框架!


如何操作呢?

假如你是一个男人,见到一个你喜欢的女人,你必须立刻表现出以下框架:


1、那个女人非常喜欢你

2、那个女人在逐步追你

3、你在考核和选择这个女人


要做好这一块儿,需要做到两点:

1、把自己的高价值体现出来

2、把超框架理念融入到你的语言和行为中


大家都知道,两个人接触与交流,都会形成一个气场。这样做的话,不知不觉的你就设置了一个两个人相处中对你有利的气场。


只要保持你的框架,你就永远的有吸引力,

失去了你的超框架,你就失去一切。


把这个理论换到营销中,一句话可以说明白:不再是客户选择你,要变成你来选择客户,并且要一直保持着客户追你的框架。


在我们周围,教育行业在这方面做的最好:好的学校不是你花钱就能上的,而是需要你考上才能上的。从中学、到大学都是如此。


小米手机在这两点就做的很好:


1、把产品配置进行高价值包装:配置高,价格低,话题多,吸引人。

2、永远保持客户追着买的框架:难得到,需要排队订购才能买到!


在绝大部分人心中,都是这样一个逻辑:好的不如贵的,贵的不如得不到的,越得不到,越心痒痒……


最近有公司,利用小米网站抢购网页的代码说事,这根本不会给小米带来任何冲击。切记:展现了高价值之后,欲望被勾起了,这些都不是问题。除非这些用户彻底没希望得到了,他们才会由爱转化成恨。


显然,小米肯定会把产品加大量来满足这个市场的,所以由爱转化成恨的几率非常的低。建议小米的所有竞争对手好好清醒一下,真正的搞明白问题核心所在。


饿了,你吃不到这个烧鸡,你可以选择去吃烧鸭。

但是,追不到你自己喜欢的,你永远都想去得到。


这就是饥渴营销框架营销的区别!

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