文案策划案例

超级神秘的心锚营销

心锚是一个神奇的按钮,学会了它,你就像学会了魔法一样,变的神秘而有魅力,甚至可以让你轻松的去操控别人的情绪,因为不管是NLP、还是催眠、或者是洗脑,心锚都是一个隐秘而关键的工具。这篇文章将给你分享:

1、 什么是心锚?
2、 种心锚的案例?
3、 心锚在营销中的运用?
 

一、什么是心锚?


百科中的解释是这样的:心锚,属于条件反射里面的一种形式,也就是指:“人之内心某一心情与行为某一动作或表情之链接,而产生的条件反射”。当条件与反射之链接模式衔接完好后,人之心锚就建立了;如果能够将这一衔接过程重复地使用多次,那么,心锚产生效果会更加明显。

我个人觉得这种介绍太书面,没复杂,不精炼,没感觉。

什么样的语言有感觉呢?

必须是野蛮的语言!!!

所以,我给心锚的定义是什么呢?

心锚是建立条件反射连接按钮

简单,精炼,有感觉!

二、种心锚的案例

案例1、最经典的种心锚案例:训狗

最初,你吹一个口哨,然后再喂小狗食物;如此重复多次或者一段时间之后,你“吹口哨”和“食物”这两个本来并不相关的食物就在小狗的潜意识里面建立了连接关系。之后呢? 你想让小狗跑到你身边,你只需要吹个口哨,它就迅速跑了过来!那么,吹口哨就成了你在小狗潜意识里种下的一个心锚!

训狗如此,
训练人一样如此,
你想像训练狗一样训练人么?

下面这个案例教你!

案例2、操控异性情绪的心锚案例:心里操控

有一个女孩希望他的男朋友更爱他,于是就找到了一个心理学老师帮忙,这位老师就让那个女孩邀请他男朋友出来,三个人一块很愉快的聊了一下午。整个下午,都在聊这位男孩敢兴趣的话题和这位男孩曾经的英雄故事,每当这个男孩超级兴奋的时候,这位老师都会很自然的摸一下鼻子。

因为摸的很自然,对方根本没有觉知到,不过没关系,因为这个动作和男孩子的兴奋总是同时发生,并且重复了许多次,那么这个心锚就被种下了。

几个小时过去了,那位老师就把这个秘诀教给了那个女孩。于是,每当那个女孩想让他的男朋友兴奋的时候,她自然的摸一下自己的鼻子,男朋友就莫名其妙的兴奋起来。这个女孩和男朋友在逛街的时候,看到喜欢的衣服,摸一下鼻子,男朋友主动来买的几率就高了。在床上,女孩想让男朋友更猛烈一点的时候,摸一下鼻子就来了……

抹鼻子就成了她男朋友兴奋的心锚。
心锚既然可以让你超控一个人的情绪,自然也可以用到营销中。

三、心锚在营销中的运用

秦王会每周都会组织一场专场讨论会,会员都可以申请成为讨论的主角,然后由我来主导咨询,帮他理思路,大家一起为参与专场讨论的会员出谋划策。我给会员理思路的时候,用的都是我收300万咨询的核心套路,加上众多本来就很牛的会员一起参与,每场的价值都是超级巨大的,远远的超过其会员费。

今天晚上,我们就为一位新会员做了做场讨论会,这名会员叫王双雄,心理学专业毕业,资深的NLP讲师, 成交功夫非常厉害,著作有
《大雄日志》、《NLP六卖神剑》、《钻石手册》等书,同时还创办有双雄会。

从简介可以看出,他目前的基础非常好,收入也不错,只是他的事业进一步上手就遇到了瓶颈,如果他定位到NLP营销,他超越不了冯小强,因为冯小强已经一年几个亿了。

任何一个牛逼的讲师,都有一个自己的核心定位,怎么定位呢?

通哥多年前就和大家分享过了:当你创新一个领域,一开始就是行业老大!

王双雄该如何定位呢?


他需要找一个关键点,然后把这个关键点的应用给放大,例如:
通哥曾用“秘笈”
刘一秒用“智慧”
贾长松用“系统”
苏引华用“思维”
王紫杰用“模式”

王双雄最擅长的是NLP,NLP就是神经语言程序,我们要从这个专业领域找出一个最性感的、并且能够和许多方面建立起链接的词。

于是我们列出:神经、语言、程序、洗脑、催眠、心锚、潜意识等等。 

这些词大部分都被人用烂了,心锚用的不多,能够让人产生好奇,还给人高大上的感觉,于是通过集体投票,选择了心锚作为王双雄的关键词,最终就定位到了“心锚营销”。

心锚是NLP中非常关键的一个点,也是洗脑术中最重要的一个方法,而心锚营销这个词从来都还没有出现过,于是一个全新领域出现了!

1、心锚可以运用到产品设计中
2、心锚可以运用到销售文案
3、心锚可以运营到广告策划中
4、心锚可以运用到销售沟通中
5、心锚还可以用到更多营销工作中……


作者:王通
微信:公众号:tongwangnet

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