今天晚上(编者注:这篇招生文案写于2017年9月26日)是秦王会商学院牧场理论的第六节课程,我围绕“成交”这个主题讲了以下内容:
1、成交的心法
2、价值包装法
3、快速成交法
4、文案成交法
在文案成交法中,我讲了一个我经典的文案设计模型:
第一步:标题设计
第二步:故事引入
第三步:干货分享
第四步:引发好奇
第五步:产品引入
第六步:立刻支付
第七步:诱惑加强
第八步:隐形分销
第九步:多层后端
在最后的10分钟,我详细的讲解了多层后端的玩法,在今天的文章中,就给大家来分享一下:
1、什么是多层后端?
我们认为,90%的利润在后端,第一次和客户成交,仅仅只是生意的开始!
例如我去年的《文案策划高手秘笈》课程销售了两百万左右,而这些学员在过去一年带给我的价值最少是200万的9倍以上。
2、我的多层后端如何设计呢?
第一层:后端课程
去年几千个学员学习了文案策划模型之后,感觉非常超值,于是在学员的要求下,我又开了《取名秘笈》、《域名投资》、《SEO赚钱》、《打造个人品牌》、《裂变营销》、《品牌占位》等等课程。
这些课程的价格从几千到10万不等,给我带来的收益超过了文案策划课。
第二层:咨询客户
过去15年,我的主业一直都是网络营销咨询,我的咨询服务是针对个人1小时3万元,针对企业一年300万起。
在过去一年中,仅仅文案策划课,就给我带来了十几个按时间咨询的个人客户,三个百万级的企业咨询客户。
第三层:股权投资
许多学员学习了我们的营销策略,企业获得了快速的发展,为了避免走弯路,获得更快的发展,部分优秀的学员就邀请我成为他们的股东。
过去一年,文案策划课的学员中,就产生了几个这样的项目,未来给我带来的收益是更加丰厚的。
课程11点讲完,用了10分钟,就写这么多,希望能够给大家启发!
大家想一想,你的后端产品是什么?
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