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王通:我的咨询服务费如何从500元涨到300万的,秘密是…

我是2000年开始上网,2001年开始做站长,2002年开始研究SEO和网络营销,当时都是免费帮助网友,积累实战能力和人脉资源。

 

       我的咨询服务第一个客户是在2003年初,我仅仅收了对方500元,用了一周时间,帮对方实现了那些事情呢?

 

      1、帮助他的网站改了一个名字,立刻让客户感觉其定位非常清晰;

      2、帮助他5个核心行业关键词,排到了当时的谷歌和百度第一名;

      3、帮助他的网站收录进入hao123,让其流量从500IP每天涨到了8000IP每天。

 

       记得还没有支付宝,网络银行业不方便,他是用快递把500元邮寄给我的,并且用的是到付,20元快递费我自己出。

 

      当时的我非常满足!

      那时候我的同学在科技市场打工,底薪才350元。

 

      发现了咨询业务能赚钱,我就在当时的个人网站做了一个业务介绍页面,源源不断的客户都来了。

 

      记得当时做的最傻的一个事情就是:


      有一个人给了我800元,我帮他申请免费空间,做另一个简单的网站,把“游戏外挂”这个词排到了第一名,当时一秒钟在线的人数都是300人,网站一天好多万的流量,他当时是代理销售游戏外挂的,如此流量他一个月的收入都是十几万。

 

      如果稍稍换一个思维,全部都是自己做的,但我仅仅收了800元,收入却是对方的,你说这事做的傻不傻,就算自己再重新做一个也OK啊,但是当时没有这种想法。

 

       赚钱,关键还是思路!

 

       2003年底我开始整了一个公司提供服务,然后客户就更加的多了,每当客户问我怎么收费,我真的不知道如何收费,然后就说,你看着给。

 

       结果,给什么样的价格的客户都有,少的几百元,多的几万元,而我做的工作却差不多。

 

       2004年的时候,我几乎好几天都不出门,每天除了吃饭睡觉都是在上网工作,后来累的面瘫了。

 

       当时才21岁,看到镜子中的自己眼斜嘴歪,内心都快崩溃了,幸亏当时一个做主编的大姐提醒我去找中医针灸,然后针灸了半个月才治好了。

 

        这事之后,我就反省,为什么我相同的服务,别人出的价格却天壤之别?

 

        然后我就想明白了,相同的服务,给不同的人创造的价值是不同的,如果一个企业每年才100万营收,你帮他增长一倍也就是多帮他赚了100万;如果他的基础是1个亿,你帮他涨了一倍就是帮他多了一个亿的收入,价值自然不同,他愿意出的价格也不同。

 

       后来我又看到一句话:卖服务,必须走高端!

 

       于是在2005年,我就做了一个决定,只做大客户,不做小客户!

 

        接着,一切就完全不同了!

 

        我的第一个大客户是秦刚,他当时在MSN上给我聊了20分钟,然后就把十几万给转给了我,几天后,我就给了他一个只有500字的方案。

 

        他用这个方案的思路,迅速把他当时做的IT世界做到了一天一百多万的流量,成为了增长速度最快的IT网站。

 

         12年前,我还写过一篇文章总结,找出来给大家看一下:

         http://www.ufoer.com/post/37.html

 

         现在,秦刚已经是我很好的搭档,缘分就建立于此。

 

         小客户不做了,但是依然有不少小客户找我,怎么办呢?

 

        我当时就推出了电子书,让那些客户自己学习方法,自己做。所以那本书当时虽然是1200元的高价,但是真的很便宜,早期买书的都发大财了。

 

        2006年还发生了几件有趣的事情,当时好几个客户都是主动给我的服务费加价格,这让我感觉到自己的价值严重比低估了,连客户都看不过去了。

 

        接着,我就开始了每年涨价的过程,这样的话,我服务的客户在减少,收入却在增加,而我自己有了更多的闲时间去研究自己喜欢的领域,去提升自己的能力。

 

        随着能力的提升,我能够帮助客户的不仅仅是SEO和网络营销了,还有更多的方面,例如商业模式策划、品牌占位与传播、以及相关资源的对接等等。

 

        到了2010年的时候,我从一套泡妞教程里面悟出来了一套框架营销理论,然后就开始拒绝客户。

 

        因为:拒绝越多,收获越多!

 

        原来不懂拒绝,每天都有N波潜在人来找我,常常第一天见完,第二天对方叫什么都忘记了,搞的每天很忙乱,甚至有一段时间都怕见人了。


        见的人过多之后,效率太低,许多都是无用功。

 

       于是,我就设计了进一步的原则:

 

       陌生人来拜访我,3万一小时,如果你连3万都出不起,我怎么相信你能够出300万。

 

       部分朋友介绍的客户,我一般只谈一次,在沟通过程中,我直接帮对方把思路理清楚,战略理清楚,想要进一步获得战术指导,那就签约付款,行不行只谈一次。

 

        也就是:战略免费,战术收费!

 

        同时我学习华与华的策略:无提案,不比稿,不竞标

 

        这一招非常的好用,立刻过滤掉90%的低质量潜在客户,获得了更多的时间自由。

 

        那么,很多人很好奇,我300万的咨询服务都给客户提供什么呢?

 

        其实,收费越高的客户,服务起来就越轻松,因为他能够出的起这个咨询费,他们本身都做的不错,团队执行力都不差,我要做的就是:

 


       1、帮助客户梳理运营战略


        这一项首先都是帮助客户省钱的,许多客户做互联网转型,用的还是原来的老思路,想的很完美,其实一看就很难执行。

 

        太多企业都是因为这方面的问题,浪费掉几千万甚至上亿的钱。

 

        由于我多年的经验,知道哪些可行,哪些不可行,所以就可以帮助客户选择,避免客户走弯路。


 

      2、策划网络营销策略方案

 

      这就需要从定位、到产品、到推广、以及运营等等,给客户一套系统化的思路和具体的方法。

 

      并且形成一套方案,我不会像别人那样写几百页,而是整的非常简单直接。

 

      我常常见一些客户,他们自己的方案都是几百页,看了都让人头大,根本无法执行。

 

      我要做的就是帮他们变成几页纸,甚至就是一张非常系统化的思维导图,然后指导客户来做。

      

 

      3、培养网络营销执行团队

 

       方案有了,关键是执行,执行的核心在于找到最有效的点,集中爆破,这都是细节和技术活。

 

       许多企业都是有自己的执行团队了,那么我就要不断的培训这些人,指导这些人,这是最费时间的事情。

 

       同时,根据需求不同,我还会邀请一些业内非常厉害的实战高手来指导客户的团队。

 


         4、对接相关的合作资源

 

        许多事情能不能成,除了方法之外,更加重要的就是合作资源,你的合作资源越多,成功的几率就越高。

 

        我在这个行业十几年了,这方面的积累非常的多,也是许多客户非常看重的,他们很难解决的问题,我可能一个电话找一个合适的人就搞定了。

 

        甚至,客户营销过程中,有一些工作自己的团队做不了,我还要帮他们对接优秀的外包团队。

 

        其实,咨询就是出卖时间、能力、资源,要200%的站到客户角度,把客户的事情当做自己的事情来思考。

 

        如果纯属赚钱,做咨询肯定不如做一个具体的项目,但是我比较享受做咨询的乐趣,因为可以接触不同的行业,了解不同的资讯,交不同领域好玩的朋友。

 

       人,一定要做自己最喜欢的事情!

 

       我的性格只适合当军师,不适合当老大。


       所以有了好项目,我都是找操盘手,然后对接个人资源,自己当小股东。

 

       我们收300万的咨询服务客户,我都会对客户承诺,每月最少要去他们公司一天,虽然承诺是最少一天,加上来回路上就是最少3天以上。

 

       这样的时间投入,注定一年的上限是服务4家,一般服务两家会非常轻松和舒服。

 

       由于能够服务的客户数量有限,所以我对客户就越来越挑剔,能拒绝的都拒绝,针对出不起这个咨询费的,那就上我的课程自己学方法。

 

       我是从2007年开始搞培训,基本上每月都会有一期课,我不费什么时间,还可以轻松赚钱,更重要的还可以培养不少人。

 

       10年下来,我的许多学生,都已经成了业内的大佬,这是让我非常欣慰的事情,所以培训这个事,还是要不断的做下去。

 

       过去一年,我开了许多在线的微课程,今年线下的课程主要就是一个,那就是:《品牌占位模型》

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       这个课程其实就是我咨询服务的核心内容,第一期是在4月初开的,收费10万一个人,已经成功举办,部分学员还有了深入的合作。


       这套模型的价值太大了,用到自己身上,3个月就可以获得N倍回报,就算是学完服务客户,一个客户就可以回报N倍。

 

       第二期马上要开始了,这期学费是20万,第三期学费是30万。

 

       为什么要每期涨价呢?

       1、这是我的风格

       2、促使我不断的提升

 

       既然收这个价格,就要给予对方10倍以上的回报才行,所以新的一期课程只是一个门槛,关键是提供以下几项10倍以上价值的服务:

 

1、超值服务一

  我会亲自帮你写篇文章,然后发布到几百家媒体,快速奠定你的品牌影响力,甚至直接帮你招募非常多的合作合伙,快速带来远远超过学费的投资回报。


  类似文章请看:

  王通:元帅的微商创业6B理论   

  王通:三里人家夫子的运营秘诀


2、超值服务二

  学完课程,直接帮你订制一套方案,学习知识快速掌握技能和方法,如何执行,需要系统化的方案指导,学完这个课程,我会给你一套系统化的方案。


       你回去只需要按照方案不断的执行,你自己就可以快速把自己打造成细分行业第一品牌。


3、超值服务三

  帮你对接图书出版资源,让你快速拥有自己的图书来传播品牌,如果你有讲课天赋,我帮你对接上电视节目,让你的讲课视频在100多个电视台播放,让你的品牌快速放大影响力。


      仅仅这一个资源的价值,就超过了30万。


4、超值服务四

      好的项目可以帮你对接VC资源,让你快速崛起!


5、每月1小时咨询

      我的咨询服务收费是3万一小时,参加学习的人,每月可以有1小时的在线咨询指导服务,这个价值36万。


课程时间:9月1~2号(两天)

课程地点:抚仙湖希尔顿酒店

人数限制:10人上限,10人之后只能报下一期

 

     

谁可以学习课程并且得到这些服务呢?


1、想要成为细分领域老大的企业

2、想要成为细分领域第一的个人


特别是符合以下标准的企业:


1、某一个细分市场的需求巨大

2、但是这个行业还没有一个明确的老大的时候

你的行业是这种情况么?

如果是

赶快品牌占位!

很快你就可以成为细分行业第一品牌!


报名请直接联系我助理微信:tongwang008 (请先发个人或企业介绍)


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有我个人微信tongwang的,也可以直接私信把你的介绍发我。


 

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