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网络营销总监必备的十项技能!

网络发展到现在,已经根本不用再去给网络小白或企业老板去普及网络营销的重要性了。他们都知道重要,就是不懂、不会。


所以,对网络营销从业者和爱好者来说,“网络营销总监”这个岗位,就是个香饽饽。


只要你有能力,只要你做得出色,拿年薪拿股份,都是你自己说了算!

能把握全网营销,能胜任网络营销总监的这种人才,老板都是求贤若渴。


那么,如何胜任网络营销总监?

网络营销总监需要掌握哪些?

这里我总结了十项技能,希望对你有所启发!



价值包装

1对于个人

不管你承不承认,人多少都是有些势利的,趋利避害是人的本能。

所以,如果你想让老板主动来找你,你想变得更有魅力更受重视,你想快速获得客户的好感,获得更多机会,你想赚得更多,你想活得更轻松更自由……

那么,你就必须:让别人看到——你的价值!

2对于产品

如果你不会价值包装,你的东西再好你也卖不出去!摆在明面上的价值都会被完全忽视。

相反,如果你掌握了价值包装秘笈,你的市场将会迅速放大,利润也会变得很高,而且客户还会追着你买!

切记:客户购买的不是产品,而是产品带给他们的好处和感觉!

一个产品的价值有多大,不是看它的成本,关键是看它能够给客户带去多大的好处。很多产品和服务,成本非常低,但是能够给客户带去的好处非常巨大,这样的产品就会既暴利又畅销!懂了么?


所以,“价值包装”是网络营销总监必须掌握的第一个技能。

因为,你自己要是不懂价值包装,你就得不到这个职位!而你要是不懂对产品对项目的价值包装,你就根本找不到营销的正确切入点!你从最开始就可能走错路了!


框架营销

从事网络营销的人很多,能成为总监的人极少。为啥?

因为绝大多数人都是每天非常机械的忙忙碌碌,辛苦、迷茫、没有自我、感情不顺。

其实这些人都是不懂框架!如果你掌握了以下这三个框架:

1、行动框架
2、心理框架
3、自我框架


你就会顺利开展网络营销,不负老板对你的重视,高度认可你的能力;

你能有条不紊地安排工作,从此做事效率非常高,每天都神采奕奕的;

你也能轻松搞定销售,让客户自我成交,省时省力还有超高的转化率!

你可以胜任管理者角色,事业爆发式增长,同时自己还非常轻松自在……


策划、工作、谈判、销售、培训、管理、演讲、文案,只要你掌握了框架策略,你的能力可以得到翻天覆地的提升。关键是一切还都会变得轻松、高效!



快速建站+站群


你不会编程不会代码,你就不能自己建个网站了吗?  


很多事情没你想象的那么难!你只是不了解。

0基础的人1小时也可以学会快速建站!因为它本身就只需要5步!

 

1、租用空间域名
2、下载网站程序
3、上传网站程序
4、安装网站程序
5、添加栏目内容

 

掌握了这五步,不懂编程你也可以快速地做出精美的网站!企业站、门户网站、博客、论坛、商城等绝大部分类型的网站,网上都有免费的程序。

 

但是如果你做网络营销总监,建站只是第一步。

 

你需要围剿你的业务关键词,你需要大量建站,需要站群思维和技术。

 

只要你掌握了关键思维和技巧,你不仅将源源不断地轻松获得更多客户,甚至还能垄断整个细分领域市场!而且相比大量付费推广,站群既省钱又有效,还更持续!

 

举例:几年前,黎明重工的销售额1年只有2000万,它是如何快速增长到现在1年十几个亿?

 

并不是它们的营销策略有多么高深!它们只是用了站群策略,把简单有效的营销策略运用到了极致!执行力超级猛!

 

它们在短短几年就做了3000个网站,每种语言100个网站,成立3个SEO团队内部PK。把所有主流语言的目标关键词搜索页面做到前10页大部分都是黎明重工的信息。

 

这样的案例还有《王通:垄断一个小行业的秘密营销策略》

 

这些牛逼吗?你也可以!


做不到3000个,可以做30个。

甚至哪怕你只做了10个就已经足以垄断国内市场!



SEM


传统行业的老板,要么发愁一点儿都不懂互联网,要么头疼啥都做了但啥也没做好。


他们在互联网转型上也花了不少钱,网站也做,竞价也投,但钱是真的哗啦啦出去了,就是不见效!

 

其实单从竞价这个角度,竞价广告的成本虽然越来越高,但是它引流上确实精准,也确实有效果。


所以随着关键词付费推广的不断涨价,SEM广告优化的技术就太重要了:

 

1、关键词选择和匹配度设置:

别乱迷信长尾关键词理论,不设匹配度的话,你不花冤枉钱才怪。

 

2、广告创意的策划与设置:

广告创意是直接影响点击率的!而点击率直接影响你的竞价效果。

所以,你的广告文案就要特别注意:

第一,快速吸引眼球;

第二,好处一目了然;

第三,暗示快速行动。

同时,针对不同类型的关键词,要设置不同的广告创意,对应到相应的网页,千万别傻乎乎地都指向你的首页。

 

3、广告投放区域和时间设置:

这个就要求你对目标客户群有一个清晰的用户画像,要把每一分钱都用到刀刃上,精准地设置你要进行广告投放的区域和时间,越精准越有效。

 

4、数据分析非常非常重要:

一定要使用流量统计分析工具,检测流量来源,尤其是要检测不同关键词的转化率,过滤掉不成交的词,集中精力财力投放在回报高的关键词上!

 

5、个别行业会有百度返点:

有的行业,如果你找对了渠道,百度广告的返点是可以高达30%的!就是你投放了300万,百度还送你100万。这样的返点比例,一年可是能省不少钱。


尽力为公司资金节流,同时把付费推广的钱花得每一分都能带来超高回报!作为网络营销总监,你就称职了。


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SEO


别去看那些动辄几百页的SEO教程,也别去听那种连续一个月的SEO课程,这些都是用理论把你搞晕,让你觉得SEO很难,然后你好和他付费。他们是在把简单事情复杂化!


相反,大道至简。

因为真正的高手,都是把复杂事情简单化!

 

所以最实战的SEO,从来都是非常简单直接的!几句话就可以点透,狠狠执行就见效!不管是百度还是google,都能搞定。

 

提炼一下:SEO最关键的是哪几点呢?

1、原创内容:不断更新优质的原创文章,提供用户他们最需要的高价值信息。

2、关键词布局:这部分是细节也是重点,篇幅有限,不一一赘述。

3、反向链接:“内容为王,外链为皇”,这招依然管用!狠狠去执行就对了。

4、用户浏览行为:去思考如果你是搜索引擎,你觉得什么样的网站是好网站?

 

有些词,靠上面其中一招,几天就能到第一页。

 

这几个核心点,你有真的重视吗?重视了你去狠狠执行了吗?



软文布局


软文营销一直是成本最低、收益最大的互联网推广手段,包括谷歌和苹果等许多大公司都在使用。尤其是史玉柱,在脑白金的策划案中更是把软文营销当做整个营销活动的中心。


所以尽管你可能也写过软文,但是作为网络营销总监,对于你的产品和项目,你有的不应只是术,更要有战略布局思维。


以下5种软文布局,相辅相成、环环相扣,你应该掌握!


1、品牌占位软文:快速奠定行业内江湖地位

2、问题解决软文:爆破式打造行业专家形象

3、借力引流软文:五种借力疯狂加爆微信号

4、信任培养软文:非常容易获得客户的信任

5、销售成交软文:一篇文案自动收入上百万

 

软文的最高境界是什么呢?

就是让人看了你的软文不仅喜欢,还会主动帮你传播,主动进入你的鱼塘,甚至急着抢着要付费!

 

此外,切记:发比写重要100倍!互动比发重要100倍!

同时,发布技巧和发布渠道,互动内容和互动方式,要特别注意。

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新媒体营销


很多人在网络营销行业浸淫很久,也未必清楚了解什么是“新媒体”,对“新媒体营销”就更是模糊不清一知半解了。

 

新媒体营销:

如果从新媒体角度,往往让人眼花缭乱,丈二和尚摸不着头脑;

如果从营销角度,则会让你非常清晰,非常容易上手!


因此,新媒体营销可分为以下几种方法:


1、软文营销:针对各大自媒体平台,推荐《王通:50个免费发布的自媒体平台》

2、视频营销:针对各大视频平台,比如腾讯、优酷、爱奇艺、网易、搜狐、西瓜。

3、直播营销:区分开娱乐直播和商业直播,不同平台会有不同规则、不同玩法。

4、音频营销:针对各大声讯平台,比如荔枝FM、喜马拉雅FM、网易云音乐。

5、付费营销:许多新媒体平台都可以付费推广,如何使投资回报率更高至关重要。

6、论坛营销:针对各大论坛平台,比如:天涯论坛、百度贴吧、豆瓣社区、西祠胡同等。

7、事件营销:被广泛传播讨论的热门事件,往往是通过各大新媒体平台进行快速发酵的。

 

切记:会一万招不如把一招练一万遍。方法不在多,在于精准高效!

但如果作为网络营销总监,你必须又要深谙:如何玩转——所有新媒体营销方法!



百度霸屏


我认为,在保证产品质量和性价比的前提下,营销是爱!

 

因为用户的特定需求是客观存在的,他不和你购买,也会和别人购买!


如果你拥有好的产品和服务,你就必须要做好营销,把你的好产品好服务,尽可能多地对接到真正有需求的人手上!

 

所以尽管近年来百度各种黑料层出不穷、平台压榨严重,让很多企业都恨得牙根儿痒痒,许多百姓遭受不良欺骗,但无奈,谁让它是国内老大呢!

 

目前为止,甚至至少未来5年内,百度都将仍是国内最大的搜索引擎平台,十几亿的用户都在使用它!因此,做好百度霸屏,重要性不言而喻!

 

而且百度霸屏后,一方面可以加强展现你的品牌知名度、可信度、美誉度,另一方面还可以每天被动给你带来大量的精准流量。呵呵,这种感觉还是很酸爽的~

 

不过,百度霸屏虽然简单,但是是许多细分渠道和方法的综合展现,还是需要系统学习和操作。



社群营销


其实社群营销可以说是以上8种营销方法的最后归根之处,也是重中之重。

 

为什么这样说呢?

因为那8种方法更多的都是多种渠道和方式的引流,但是如何养熟、如何成交呢?

成交了之后如何维护?如何运营?这些都是难点。

 

有问题就会有方法。


比如社群营销的思维前提就是:

每个老板,每个网络营销总监,都应该,而且必须懂得——如何挖掘客户的终身价值!

 

不做一锤子买卖,不靠天吃饭,讲究用户思维、核心用户思维!哪怕你只有1000个粉丝,你也可以一年轻松创造上百万收益!而且最爽的是,你躺着都能持续赚钱!

 

系统上,如何做好社群营销?

 

通王商学院总结的课程内容非常实用:

2个思维前提:客户终身价值思维;用户以及核心用户思维。

4个营销步骤:引流、养熟、成交、运营。

6个运营方面:社群框架、社群分享、社群记录、社群活动、社群宣传、社群裂变。


微商传媒总裁放牛哥,利用社群营销做微商渠道,只有他一个人的公司,轻松实现年销售额几千万。


传统行业的米微空气净化器,利用社群营销攻占家用市场,一个月销售额上千万,而且业绩以爆发式增长。


秦王会商学院专注牧场理论培训,王通老师和秦刚老师每个人仅仅投入一共不到20小时,轻松营收一千多万,而且社群成员粘性非常大,社群自豪感很强。


切记:社群营销不是微信群,而是印钞机!

你的社群营销做好了吗?



裂变营销


卖产品和卖服务都只是赚钱的初级阶段,想让你的企业价值迅速放大,你需要卖模式。


例如:你用微信卖一款产品,一个月可以赚30万,有10万的利润,你一年不过100万利润。


如果你把你的整个运营经验,总结成一套运营的模式,然后招募100合伙人,让他们每个人都COPY你的模式,也做到一个月卖30万,那么你公司一年的利润就是一亿元,这些利润你把一半分给合伙人,你还有5000万。


卖模式,只是裂变营销的其中一种。


而裂变营销有三个让你无法拒绝的优势:

1、成本很低:推广出效果了才付费

2、效果迅速:用户的裂变速度超快

3、口碑奇好:越多人参与口碑越好



如何进行裂变营销?发动用户去推广!

如何发动用户?可以从3个人性需求角度出发:

1、钱和利益:

分红分利,借力打力。用户有钱赚,推广操作又简单,自然拼命去推广!

2、名和身份:

有些人不方便或者不需要钱和利益了,你想借力怎么办?给他名和身份!

3、思想境界:

如果他有很多资源但是已经不重名利,你就和他做朋友,聊思想谈养生!

 


此外,还可以从推广方式的角度进行裂变,比如:模式裂变、社群裂变、文案裂变等。每个角度都可以形成多种裂变模式。

 

但是,在裂变模式的设计上,如果你想要获得理想的效果,你必须设计的巧妙和自然。让每个参与的人操作起来都变得非常容易,并且做了之后能够给其增分,这样才能获得最理想的效果。

总结  网络营销总监必备的10项技能是:

1、价值包装

2、框架营销

3、快速建站+站群

4、SEM

5、SEO

6、软文布局

7、新媒体营销

8、百度霸屏

9、社群营销

10、裂变营销


这些你都get了吗?能否独当一面系统地进行网络营销策划和指导执行?


营销是marketing,销售是sales,根本区别就在于营销是一个系统,销售是一个环节。系统化掌握营销,你可以是主管、总监、CEO、自明星,是别人来求你,不是你去求别人。

 

如果你想成为网络营销总监,但没掌握其中技能;

如果你想提高企业营销策略,让事业更上一层楼;

如果你不能系统化地进行网络营销策划和指导执行

 

强烈推荐你报名——国内网络营销策划第一人王通老师开办的:



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本文作者:芳龄(王通老师助理)

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