产品文案策划

最好的赚钱机会:小领域,大市场!(弟子班学员供稿)

今天参加秦王会线下聚会,有两位老朋友上台分享了他们的实战经验。

第一位是强魏强总,强总是我们湖北老乡,在东莞虎门做服装行业很多年了。

虎门是时装之都,但同时很多人已经感觉这两年东莞的服装行业其实已经不太好做。

而强总运用短视频营销,在今年年初的时候开始操作,到目前已经成功地实现了月营业额过百万的成绩!

通过他的分享,我发现他成功的第一个重要的点就是定位和选择的成功!

服装行业呢,是一个竞争非常激烈的传统行业。而他在这个竞争,如此激烈的行业里面切入到一个细分的垂直领域——大码女装。

也就是说,他只卖针对35~50岁,肥胖的女性的衣服,而且是只卖中高端的。

用他的话说,他的客户定位就是肥婆➕富婆。

因为胖人都的一个非常明显的痛点,就是穿衣服不好看,不好买衣服。

那么她在切到最快的市场的时候,从产品上更好地满足了这类人群的需求。

从营销上,他的短视频内容,直接聚焦肥胖人群的痛点。

打造了两个IP,定位成教肥胖女性穿衣服搭配的专家。而这个IP形象“娜姐”的人设跟她客户人群的形象是完全重合的。

也是一个肥胖的富婆形象。

这样子呢,他们做了很多的视频内容,发布到快手,抖音,西瓜等平台,矩阵式多平台布局。

然后再将精准用户引导加到微信,通过微信朋友圈和微信群培育养熟、最后成交!

通过这样的定位,他跟其他卖普通衣服的竞争对手,通过客户人群的细分定位,建立了区隔,建立了比较高的竞争壁垒。

这类肥胖人群,他在别的地方是很难买到合适自己的衣服的,所以复购率比较高。

所以客户的忠诚度非常的高,而通过微信的持续互动和培育客户的购买单价是可以做得很高,达到400~1600元。利润非常高!

这是一个细分领域的案例,今天竞争很激烈,如何有效的避开竞争?找到一个细分的空白领域,从一开始就成功了一半了!

做小众,精细化运营,针对性满足某类人的小众需求!中国市场那么大,小众需求,市场也会很大!

哪里有有痛苦,哪里就有市场

另外一位分享的朋友是贺总,他做的同样是非常小众的市场——拉丁舞用品,拉丁舞的舞蹈服装、鞋子等。

他说第一年做300多万,到现在年年递增,去年做了一千多万,今年预计可以突破2000万!

很多人都说生意不好做,为什么他可以逆势增长呢?

同样也是因为他的细分定位,他把拉丁舞用品这块做得非常透。

最早他是做淘宝的,后来运用“牧场理论”微信营销把淘宝客户都转到微信上。

就建立了自己的客户数据库,也就是现在很流行说的“私域流量”有了持续复购,可以不再依赖淘宝直通车购买流量!

生意量反而越来越大了!

他是怎么做的呢?

在微信上培育,养熟客户。然后成交,转介绍裂变。

贺总人非常真诚,总是提前给他的客户贡献价值,所以愿意给他介绍的客户非常多!

他的客户里面,有一些是教拉丁舞的老师和校长,他把他们发展成为了他的代理,重点培育这些核心客户。

他教这些老师如何招生,在淘宝上买一些舞蹈动作的教学视频,送给这些老师们。

把如何卖货的方法打包送给代理商,教他们如何去卖。

这样就和他带来了源源不断的客单量!

或许都是些很简单的方法,但是都是客户需要的,为客户额外的贡献了价值。

正好是这类专业技术人员他们非常欠缺的!

因为在不同行业有巨大的信息差。在你这里很简单的东西,在另一群人那里价值巨大。

所以他成功的转型,从原来做淘宝,单纯依靠流量、拼价格的做法,到现在稳健发展。

客单价也从平均30做到了300元!利润更高了!

他还从他的这些粉丝里发掘需求,做拉丁舞教师培训,也赚了不少钱。

之所以好做,一开始的选择和定位很重要。

定位小领域,能更精准的满足客户需求,做得更深。把自己的壁垒建立得更高!

晚上黄友军大哥分享的垄断打法更厉害,直接找到一个小众产品,做霸屏式垄断。他说他的客户在网络上搜索这类产品,怎么搜都是他家的。

因为他用了多家公司内部竞争,各个平台霸屏式、矩阵式的布局,行业内现在几乎找不到竞争对手!客户无论去哪家公司咨询,都是他的菜!价格由他说了算。

运用SEO 技术霸屏的关键核心,也是寻找到一些小众的领域和产品。

很多创业者都在为竞争激烈而苦恼,同行价格战不断减少利润空间!

记得有次听我的一位老师说过:

如何一个人打赢10个人?

——找幼儿园的小朋友!

这是一个有意思的思考,有时候,你做得很累,可能不是你不够努力,也不是你不够优秀,而是方向和选择不对!

定位细分领域,从一开始就赢在开局,是一个非常值得思考的方向!

聚焦、深挖、细分、少即是多。

下一篇,分享一下如何寻找小众领域的几个方法!

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