广告文案策划

分析顶尖文案策划高手是怎么炼成的

什么是好的文案?怎么把自己从一个文案小白炼成一个文案高手?

一个文案,看似是几行字,但实际上它同样是一个“产品”,这个产品是通过用户的眼睛去卖给他的心的。

你必须足够了解你的用户,进行用户调查,通过大量数据进行分析和对比,以求掌握用户的关键信息,例如用户的痛点和需求,这是写好文案的前提,也是最核心的工作之一。

比如:脑白金是大家耳熟能详的产品,当年脑白金在农村地区销量一直上不去,史玉柱亲自去到乡间走访,了解情况,一农民说到:“这包装太小,送出去没面子。”找准用户的需求及痛点后,脑白金在广告文案和包装上不断进行完善和修改,后来脑白金家喻户晓,成为老百姓心中的送礼佳品。

好的文案,即要懂得用户心理,换句话说,好的文案就是遵循背后的营销逻辑。

 

对于营销而言,“说人话”几乎是最简单也是最难的一件事情。

当我们自己觉得已经把话说的很明白的时候,消费者并不一定能够理解。而这也是很多大品牌都会犯的错误:海尔曾将自己定位成白电领导者,方太曾将自己定位成厨电领导者等等。

从企业的角度,这些词语没有任何问题,但是消费者在购买产品的时候,从不会以“白电”、“厨电”去表达自己的购买诉求。而“空调”、“油烟机”、“冰箱”才是用户心智中的答案。

因此,消费者的心灵才是营销的终级战场。

要抓住消费者的心,必须了解他们的思考模式,特别是品牌文案,必须用言简意核的文字把客户的痛点提炼出来,例如:怕上火,喝加多宝。虽然只有寥寥几个字,却为加多宝的品牌形象带来巨大的成功。‍

要想成为顶尖的文案策划高手,就必须掌握文案的写作心法:

01、好奇就对了,满足就错了

只有引起用户的共鸣及好奇,才能让用户买单,好奇越强,成功率越高。好奇是人的天性,而故事更容易抓住人心。

美国曾有个顶尖的营销大师,凭借精心策划的一个文案,轻松为自己带来数千万美元收益。他凭着一封附有10美分的广告信及信中一套话术,引起人们的好奇心,吸引来自世界各地的消费者购买他的产品,以十分之一的成本创造了十倍的利润。可见好奇心在营销关系中起着至关重要的作用。

02、想搞定客户,先感动自己

文字只是营销的另一种工具,文案不一定多么华丽,但要足够真诚,好的文案会从字里行间影响客户的购买决策客户怕错过,但又怕自己买了后悔,那么,就可以设置一个负风险承诺,这样做不仅能让客户最大程度的看出你的诚意,也能增加对产品的信任,加强吸引力。

例如一双鞋子售价100块钱,收货后有不满意的可以全额退还,鞋子保留。让客户没有后顾之忧地购买,成交就是自然而然的事情了。

成功没有捷径,唯有不断思考总结才能超越突破现在的自己,在成长的路上很艰难,真正的高手是从实践中摸打滚爬出来的。

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