产品文案策划 广告文案策划 文案策划案例 销售文案策划

公开:史玉柱亲笔写的脑白金文案策划方案!

这个策划方案简单、清晰、明了。对每一个做营销的人都会有启发的。

《脑白金策划书》(下载请点击这里)


第一部分 总论 


第一章 基本方针

保健产品的核心是取得消费者对产品功效的信任。我们的基本方针:采用 “伏击 ”战术,来达到不暴露商业的目的,宣传功效。

第二章 营销手段

主要手段:软文章、书摘、4 秒科普专题片。

重要手段:寄书、终端、2 秒专题片、硬广告、促销活动。

辅助手段:电视品牌广告、推拉、电台专题片、小报。

第三章 市场启动步骤(小编注:太长,略)


第二部分 基础工作(小编注:太长,略)
第一章 公共关系

第二章 培训

第三章 市场调查

第四章 渠道策略

第五章 终端


关键来了,来……了……

第三部分 宣传工作


第一章 炒新闻


一、作用:

炒新闻是市场导入的主要手段,他可以在企业没有亮相、消费者尚未产生戒备时,将脑白金体这一概念和作用植入消费者脑海。为日后品牌打下良好概念基础。

二、标准:

加长伏击期,加大炒作力度,两周内把全部新闻炒完。

三、内容:

共五篇:

《人类可以长生不老吗?之一》

《人类可以长生不老吗?之二》

《人类可以长生不老吗?之三》

《两颗生物原子弹》

《98 世界最关注的人》

每篇占用版面:大报 1/4 版,小报 1/2 版。

四、要求:

1、关于标题:关于标题要求不要更改,万不得已时,经管理中心批准,方可用以下标题代替: 《人类衰老可缓吗?》替代《人类可以长生不老吗?》、《本世纪两大震撼》替代《两颗生物原子弹》。

2、1/4 版,小报 1/2 版。

3、关于价位:四五扣以下

4、关于位置:一定不能在广告版内。选健康、体育、国际新闻、社会新闻版更理想,文章周围也不能有其他公司新闻炒作出现,最好全是正文。

5、关于标题和字体号:标题大而醒目(比正文的标题略大) 字体字号与报纸正文字。字体号一致。

6、每篇文章均配有相关插图,不能登“事宣”字,不附热线电话。

7、每篇文章都要单独登,不能与其它文章结合, 《人类可以长生不老吗》系列三篇必须以连续的方式在一周内炒完。

8、 选择黑框应与整体版面相对称,如整个版每篇文章用黑框隔开,那就采用,反之就不要。


五、建议:

1、炒新闻的同时最好采用报花,但这报花要与软文章的报花区分开。

2、如新闻炒作有困难,可以找一个资历较深的记者(或总编,副总编这类)作公司顾问,以新闻形式将软文章刊出。


六、关于价格谈判、刊登标准、刊登要求、八十字诀参照《软文章炒作》一章。

第二章 软文章炒作


一、软文章刊登要求八十字诀:

软硬勿相碰、版面读者多、价格四五扣、标题要醒目

篇篇有插图、党报应为主、宣字要不得、字型要统一

周围无广告、不能加黑框、形状不规则、热线不要加

启示要巧妙、结尾加报花、执行不走样、效果顶呱呱。

二、作用:

软性文章是整个营销活动的中心。它比传统的广告可信度高,它成败的关键在于文章水平和刊登方式。


三、价格要求

价格要求为广告价的 45%以下。


四、谈判要点

1、广告力度

我们可以拿出在大城市和重要媒体每月的样板。这些频率密集的报纸媒体是获得打低折扣的筹码。

2、文章好

要强调我们的文章质量好,可读性强,可提高报纸的阅读率。

3、付款及时

强调我们的付款及时,可以拿出公司相关的一些规定做证据。

4、其他技巧

强调总部只承担四五扣的金额,超过部分总部不承担,由个人承担。

5、媒体合同

要求与当地媒体签一份 6 个月的合同。如果价格谈不下,可要求媒体采取赠版面的方式来达到价扣要求,但要保证刊登质量。


五、刊登:

以当地 2—3 种媒体为主要刊登对象。原则上每种媒体每周 1—3 次。


六、刊登要求:

让普通读者区分不出宣传文章与报社文章之间的区别:

10、版面:不能刊登在广告版,最好在新闻、体育、社会版内。

11、周围:周围不能有其他公司的软文章或广告。

12、标题:标题要大而醒目,但字体要比本版的最大字略大。

13、插图:每篇文章必须配插图,图片要精美。

14、食宣字:不允许出现“食宣”字号。

15、字体字号:字体字号要与本版报纸正文的字体字号一致。

16、规格:软文章刊登尽量不要加黑框,形式最好采用不规则版。

17 、 所 有 的软文章 在 刊登 时 ,都 不 准出现 “热线 电 话 ” , 但必须配上报花 , 如 “专题报道”、“环球知识”、“热点透视”、“焦点透视”、“焦点新闻”等等。

18、启事:在炒新闻的第二、第四周刊登,但不要与我们的文章在同一个版面。

启事(样本)

敬告读者:近段时间,自本报纸刊登脑白金的科学知识以来,收到大量读者来电,咨询有关脑白金方面的知识,为了能更直接,更全面回答消费者所提出的问题,特增设一部热线:XXXXXX,希望以后读者咨询脑白金知识打此热线。谢谢!    XXXX 报社 XX 年 X 月 X 日

19、文章的刊登量应偏重于当地的党报。


七、关于文章组合:

1、尽量多安排效果最好的软文章,效果最好的软文章分别为:

第一名——《南京出现“美国疯狂”的征兆》

第二名——《南京睡的香,沈阳咋办?》

第三名——《人不睡觉只能活五天》

《女子四十,是花还是豆腐渣?》

《一天不大便=吸三包香烟》

2、于《南京出现“美国疯狂”的征兆》一文,要求每报每个月都刊登一次,连续刊登三个月,第四个月开始改成《第三只眼看脑白金》。

3、每篇文章刊登三次后,文章开始适当变换标题和插图。

第三章 科普专题片

第四章 书摘

第五章 硬广告

第六章 寄书

第七章 电视广告

第八章 推拉

第九章 促销活动

第四部分 其他




小编:我和我的小伙伴都惊呆了好吗!原来光头史玉柱是大写的文案策划高手啊!这位可是深度揭示了“文案策划”的本质,不只是“文案”,还有“策划”!牛!

不过小编一眼就看明白了,这完全符合《顶尖文案策划高手的秘密模型》中的一些套路嘛!

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注